Para Kanino Ito: May Business Ka Na, Presyo Naman
Kabayan, kung sinundan mo ang business series natin (B1 paano magka-business, B2 tax sa business, B3 mag-hire ng staff), ito ang B4: paano mag-presyo para talagang kumita. Maraming Pinoy business na malakas ang benta pero pagod lang ang inabot kasi masyadong mura ang presyo. Gagawin nating simple gamit ang food tray example.
Basahin din ang B1 dito: Paano Magka-Business sa WA: ABN, Structure at Licence
Step 1: Alamin ang Tunay na Cost Bawat Isa
Bago mag-presyo, bilangin lahat ng gastos sa bawat unit, hindi lang ingredients. Formula: cost per unit = materials + packaging + labor share. Halimbawa sa isang food tray: ingredients $6.50 + packaging $1.00 + labor share $4.50 = $12.00 bawat tray. Ang labor share ay parte ng sahod mo o ng staff kada tray. Pag hindi mo sinama ang labor at packaging, akala mo kumikita ka pero lugi ka pala kada benta.
Step 2: Presyo Mula sa Target Margin
Pag alam mo na ang cost, saka ka mag-presyo gamit ang target margin. Formula: presyo = cost / (1 – target margin). Gusto mo ng 30% margin? $12.00 / (1 – 0.30) = $12.00 / 0.70 = $17.14 bawat tray. Ang tubo mo kada tray ay $17.14 – $12.00 = $5.14. Tandaan: ang markup sa cost ay hindi pareho ng margin sa presyo, kaya formula ang gamitin, hindi hula.
Step 3: Break-even: Ilan ang Dapat Mabenta?
Ang break-even ay kung ilang piraso ang kailangan para mabayaran ang fixed costs mo tulad ng renta at kuryente. Formula: break-even units = fixed costs / tubo kada unit. Halimbawa fixed costs $800 kada buwan: $800 / $5.14 = 155.6, kaya 156 trays kada buwan. Sa 26 na araw ng tinda, 156 / 26 = 6 trays kada araw. Bawat tray lampas sa 156 ay tunay na kita mo na.
Step 4: Tatlong Pag-iingat sa Presyo
Una, i-review ang presyo kada 3 buwan kasi tumataas ang renta, kuryente at ingredients sa WA. Pangalawa, silipin ang presyo ng katabing stall pero huwag makipag-bagsakan ng presyo: ipaliwanag ang value mo (lasa, serving, serbisyo). Pangatlo, isulat ang bawat pagtaas ng cost sa notebook para may basehan ang susunod na price adjust. Maliit na dagdag na $1 sa presyo, malaki ang epekto sa kita pag marami ang benta.
Paalala: general information lang ito, hindi professional financial advice. I-check ang business.gov.au at ATO official sites, at kumonsulta sa accountant bago magbago ng presyo o magsimula ng business.
Comment Ka, Usap Tayo
Anong binebenta mo o balak ibenta: food tray, kakanin, cleaning service, o online items? Comment mo ang cost mo bawat isa at target margin mo, at tutulungan kitang i-compute ang presyo at break-even gamit ang formula sa itaas.